就如从未比回家嗨更加好的布局了,博客园上有

作者:影视影评

  片名:环太平洋
  时间:2013年8月14日
  地点:西宁鼎安兄弟影城
北京PK10,  人物:我和郭大爷

那段曾让我绝望的健力宝督导日子,为何现在看来,是如此珍贵!!     

—— 年轻嘛,吃亏是福,对吧?

知乎上有个问题:

  从我那厚厚的一摞票根中随机抽取出了《环太平洋》的电影票。有些令人惋惜的是本片并没有在北美取得优异的票房成绩,不过由于“高达”在亚洲的影响力使得本片在全亚洲取得了不俗的票房成绩。我虽然不是高达迷,但是观看本片的时候还是被弄得爽得不得了,这种爽和变形金刚的爽完全是两种不一样的爽。
  喜欢本片的因素还有一个,那就是女主角菊地凛子在影片中饰演的驾驶员麻子符合我心中女神的形象(注:女神可以有很多,但女王只能有一个,了解我的朋友都懂。),后来百度图片了一下女主角,这种形象就基本给毁掉了。
  后来看了两遍1080P,依旧被爽到,尤其在网易云音乐里找到本片原声带以后,更是对主题曲爱得一发不可收拾。
  2013年8月上旬,没记错的话我刚刚离开昆仑山,原因是不想被促销员折磨了,说白了就是我又一次在困难面前倒下了。感谢一直以来对我耐心教导的李金月大哥哥,本月13日李哥喜得千金,小弟我祝福李哥全家平平安安。
  我为什么说我厉害了呢?其实我以为我厉害了,但我并不厉害,只是比我原来厉害了点儿而已。
  任督导之前,我见了姑娘家会不好意思,就是心理素质差。说起话来支支吾吾,她要是长得普通一点我还能好些,如果是一个靓妹我就手麻脚麻,满头冒汗。
  记得当初最可笑的是,我连开除人的勇气都没有,还得劳驾李哥。
  昆仑山有一点很牛逼,就是促销员工资开得高,所以对促销员的要求也高,李哥传令到:歪瓜裂枣一律不要,身高170公分以下一律不要!除非……是个欢丹!不是我色,更不是李哥色,是昆水既然定义为高端水,它就不得不得这样做,所以越往后招人,那姑娘是一个比一个俊。
  慢慢的,我被操练的说话也有了底气,脸不红,语不乱。美女见多了,也就没感觉了。况且还有女王坐镇,但凡起一点儿色心,小命难保。
  说训谁就训谁。说开除谁就开除谁。从开始的一两个人面试,到后来的一堆人一起面试;从开始的一两个人培训,到后来的一堆人一起培训;旺季的时候,一下午要培训两场,一场就有将近40人左右,站满整个办公室,我就站在台上手舞足蹈,唾液横飞地一波一波培训着……
  我的培训理念很简单:就是洗脑,当然不是传销那种洗脑。所谓洗脑归根结底无非就是让所有促销们记住一句话:昆仑山在矿泉水中是最好的矿泉水,你们在促销员中当然就是最好的促销员了。我呢,自然就成了最好的促销督导了。不管你信不信,这种心理暗示还是比较有效果的。
  离开昆水时我就在想:美女也不怕了,见到店老板也敢说话了,就连城管我们都能与它们周旋周旋,对,你没看错,就是它们。我,厉害了!
  但是我错了,数月后我来到了农夫山泉,头四个月给松哥当助手,圈内人称松爷,农夫山泉市场部一把手,职位是市场部经理,其实这市场部也就他一个人(允许我忍不住笑一下)。
  后来由于KA部门缺人,我就被大经理调去KA当业务。去KA当了业务之后,我发现我不厉害了。之前面对的可都是小孩儿啊。现在呢,面对的一个个都是老奸巨猾、笑里藏刀成年人。这其中有也正常的,她们本着一颗“大家都是打工的”的心,在工作中时不常帮助着我,在此由衷表示感谢。
  其余的,呵,我承认我在各位叔叔面前是个小孩儿。大部分超市员工无非就是在你面前摆摆横,装装逼,你提出要求时他们怒吼着不行,有的时候他们自己也没有理由,反正就是不行,或许他们在从各厂家业务中获得“高人一等”的快感吧。这些人我也不放在眼里,没必要跟他们置气。
  但是某一超市经理,就很值得学习。他,从来不会向你摆横、装逼,你去找他办事,他有礼貌,冲你微笑,不过最后会拒绝你的要求,拒绝得你心服口服,连个吵架理论的机会都不给你,就把你给拒绝了,那种感觉呀,难以形容,被拒绝之后,你不会恨他,也不会骂他,你只会不停地骂自己——卧槽,这就被拒绝了?像这种老狐狸,介于年龄和阅历上的差距,我们根本不可能与他们正面交锋,只有慢慢来。
  这就是我为什么说我以为我厉害了。人外有人,天外有天……

时间倒退到2015年7月15日,

如果你面试的时候,面试官问你,你如何把一瓶水卖到300元,你如何做?

那时感觉好像刚发下要好好读书的誓言

以下是我的知乎回答。

暑假,就特么来了。


对于那时绝大多数的我们而言,

首先看到这个问题挺有意思,以及有点亲切感。

似乎没有比回家嗨更好的安排了。

因为我也在一个类似的案例也是一款矿泉水,不过幸运的是我做的案例比较接地气,相对来说比较便宜——零售价:5.5(同样是我现在做的品牌)

北京PK10 1

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离校前一夜拍摄

(一款弱碱性水、小分子团水,它打的营销是健康养生——零售5.5)

我那段时间刚恋爱不久吧,

由于怡宝矿泉水给大众用户打造的对水的认知,大家对水的认知停留在2块(甚至觉得3块5买一瓶水都认为是浪费钱)。基于这个认知,大众用户会认为矿泉水其实一种“常态需求”下的“廉价”商品,人们会觉得喝水就像吃饭,我不用喝那么好的水,喝好点的水对我好像也没什么用,所以用户们都不愿意为所谓单价那么高的“廉价商品”而买单。(现在人们对水的认知已经逐渐趋于固化了)就好像这个例子要卖到5.5都需要下点功夫。就更不要说卖到300块了。

手头紧,不想要家里钱,所以就选择做暑期督导

所以不难理解为什么下面很多回答题主说:“回答个毛啊!一瓶水卖到300,绝对TMD骗子啊传销啊。”

托人介绍,我决定去外地做活动执行,时长2个月,统筹执行200场活动。

额。。那个其实没有做广告啦。。。。

(活动主推新品上市,新品叫“激奇”。)

扯废话

北京PK10 3

这个问题前两天就关注了,一直在看各种神回答,没有作答。说实话,看了一圈回答,真可谓是学习了一圈,不得不说知乎是真多大神与“知识服务大牛”。学习了非常多东西,有说题主这个问题就是骗子的啊、有“抖机灵”的啊,也有各种神手段营销理论。

一场活动我提60软妹币

看神回答看了两天,我觉得我还是正正经经地回答这个问题吧。

(场地、促销员招聘、统筹全部归我)

其实吧,不得不说。个人感觉题主提出的这个命题其实是从某种角度是存伪的。实在是觉得给的信息量太少了。(也有可能是小弟我能力不够,前瞻性不够,还需要不断修炼吧)

俩个月60天,满打满算一天要开4场才够数。

首先基于我对HR的认知,一个HR在招聘员工的时候,第一个要考虑的问题以及审核的重点应该是这个招聘工作的面试者的价值观与公司的企业文化是否够相近或者说是否符合,其次再考虑能力。

一个地儿只给做3次。

其次就是这个公司到底是一个什么公司,是专业卖水的公司?也有可能并不是专业卖水的,也有可能跟矿泉水没有任何关联。它有可能是一个服装公司也有可能是金融公司也有可能是一个娱乐产业的公司。

差···不··多···吧!

同时我还不知道销售经理要销售300块一瓶水的目的性是什么,到底为了什么?是求利润还是只想做一次事件营销?求销量?

唔,管不了那么多了,干就完了!

什么都没有提出我只能是默认目的就只有一个就是把一款水卖到300块(把一款零售价为300的矿泉水卖出去而已),其他的什么利润、毛利率等其他因素我都不考虑

北京PK10 4

但是这些信息我们都不知道。这我就有点懵逼了

(池州桂花城-到达当日拍摄-文案不错)

(有点尴尬啊...)

花了有1天半时间,

但是要把一个矿泉水卖到300块,也并不是没可能的事。

到地儿的第二天下午(好像是下午)

我先抛开面试这个场景。

跟经销商及业务员沟通确定货和促销物料赠品的事

我们重新设立一个新命题——要把一个矿泉水卖到300块,你应该怎么做。——个人场景,并不是公司销售员的立场

现在,就差 漂亮好骗的 促销员了!

我分为几个角度分析:内在因素、外在因素、环境因素、需求定位、用户定位、产品定位。

4个人,而且明天就要上岗,

内在因素

只能去当地的学校兼职群碰碰运气了。

基于像怡宝、农夫山泉给人们留下的对水的认知,你要把一种“廉价商品”——水卖到300块甚至更高,靠产品本身,是完全不可能的,只能靠附加值。

运气不错,我找到了7个妹纸,

第一先从内在因素切入,内在因素最形象和明显的因素就是产品本身,那么你就要想办法在矿泉水或者说你家矿泉水身上寻找或者制造附加值。

说了工资和时间等事情,确定上岗4人。

再以上文提的案例来说明

每人/日 销量任务:30瓶

北京PK10 5

····

(再次抱歉,又给你们刷了一波品牌(苦笑))

套路,从这里开始:

制造“健康”认知

            套路     1

其实大家有没有想过,为什么有那么多的人都觉得一款水卖300块会认为其一定是个骗子?小弟我认为其实都是认知的问题,大众都被怡宝的认知给固化了。认为水就是一个“廉价商品”(所以它就是一个低端产品类别)

首先,选个好场地很重要

但,大家有没有试想过打破这个认知?

打破大众对矿泉水的认知。

起初选择的场地都是菜市场、办公楼及普通住宅小区,但是效果十分惨淡,促销员也没了叫卖的激情,我调整了时间,但未见起效。

我在提出这个疑问的时候,思考了片刻,假如(只是假设)有人坚决打破认知,重新制造一个新认知(对水的认知),然后将矿泉水的价值大限度提高,那么社会会变成什么样?我难以想象。

在做了第3次的场地切换后,我发现,在有幼儿园及培训班附近的终端小超市的售卖效果明显好于普通的住宅小区,这首先要得益于该款饮料的包装及活动物料选取,天蓝色、带沙滩配搭上我们的卡通乐扣杯,很快吸引了小朋友的注意,天气热,家长拗不过,而且看到搭赠的是实用的杯子,当即就买了,成交速度很快,甚至,在摊点前形成了人流聚集的情况。

OK,以上说的有点概念化了;我们不妨先设定一个“小目标”——打破认知。

根据本品特色、及区域环境选择最适合的场所投放活动。

其实大家不妨回想一个场景:如果你是一个男同胞,你听说你一个你喜欢的女生生病了,你是不是会跟他说多喝热水?小时候发烧的时候医生会跟你说生病了多喝水吧。

             套路      2

由此看来,人们对水的认知是水是人体不可或缺的一种物质,生病了多喝水能够恢复健康,所以水这种属性可能会跟健康、养生等属性关联(身体健康应该是每个人都关注的点,这可以说是刚需啊,那它怎么就“廉价”了呢)

赠品用得好,活动才好搞

如此一来,我们就有个一个明确的目标了,打造一个“健康”的认知。

那么你可以做的就是做营销了呀,从产品本身打造附加值——“健康”认知。(建立新认知之余,构建与怡宝之类产品的差异化的东西)

由于是一天四个点,分散在市区各处,像赠品不够和其他情况,我就要来回奔波,很是吃力,(经销商和业务员因为有过节,所以谁都不来帮忙)

比如说这个产品有什么特别的元素啊、物质啊、地方之类的,比如说是昆仑山上的水、喜马拉雅流下来的水(当然了这个地方认知我是胡扯的,这个营销要基于人们对这个地方的认知而定。——必须与健康有所关联),好像广西巴马这个品牌就是这样做营销的。(巴马被誉为长寿之乡)

我们从产品角度做高附加值,打造健康的属性,这样用户是否更愿意为“健康”而买单,而不再是买一个“廉价”矿泉水了?

当时就觉着,这样俩边跑也不是办法,得想个招!

打破旧认知,制造新“用途”认知

不记得是哪天,中午吃饭的时候看到青岛啤酒的给饭店老板送货,把雪花的排面直接推到后面去了,老板还在旁边帮着干!我就很纳闷,这雪花明显比青岛好卖,为啥老板还这样干呢?可我看见青岛啤酒的推广给老板塞了俩袋子的赠品杯子的时候,我突然懂了。我算了算我这边的赠品数量,干脆照搬照套,也给几家老板塞了些,果不其然,相比之前,我的日子可是好过太多了。

第二个能够制造高附加值的做法还是制造新认知

真所谓:都是生意人,有便宜不占王八蛋!苍蝇腿再小也是肉!

众所周知,人们的对水认知是水拿来喝的。

那么我们能不能再树立一个新的认知呢?


水除了喝还能拿来做什么?

              套路      3

我举个例子吧,比如说农夫山泉。


农夫山泉的跨界营销做得很好啊,大家看过农夫山泉的广告就知道,它用作餐饮用途。(比如煮菜、煲汤)

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